Интенсив Результативные продажи в учебном центре

ДЕНЬ 1 

Модуль 1. Выявление потребностей

  • Структура скрипта.
  • Установление контакта
  • Значение первого впечатления, невербальные коммуникации.
  • Что и как можно и нельзя говорить. Собственный эмоциональный настрой.
  • Выявление болей, потребностей и целей клиентов.
  • Арсенал вопросов для выявления потребностей.
  • Формируем воронку вопросов.

Модуль 2. Презентация

  • Презентация себя\ предложения \ компании.
  •  ТОП-5 приемов убеждения
  •  Продающие слова
  • 5 формул презентации

ДЕНЬ 2

Модуль 3. Возражение - это подарок

  • Почему покупатели возражают, правильные установки по работе с возражениями.

  • Техника психологического присоединения к возражению.

  • Универсальный алгоритм ответа на любое возражение покупателя — СУП

  • Аргументация и примеры ответов на 10 часто встречающихся возражений.

  • Как отвечать на возражения по цене «ДОРОГО», «ХОЧУ СКИДКУ"

Модуль 4. Завершение сделки

  • Как создать четкие договоренности с клиентом.

  • Как повысить доходимость клиентов на пробные занятия.

  • 5 лучших методов завершения сделки.

  • Как грамотно отвечать на фразы «Нужно подумать», «Нужно посоветоваться».

Завершился курс «Продавец». Это был вызов для меня и я его успешно прошла. Получив знания, навык и опыт в продажах, который я буду применять ещё очень долго!
Иногда возникали трудности с домашним заданием, но эти трудности сделали меня умнее. Порой, читала задания с мыслями «невозможно придумать столько примеров», а оказалось все возможно! И даже больше! А все потому что, в Главуче правильно мотивируют!
Хочется выразить благодарность всем организаторам данного курса и, конечно же, Ирине за доступное и понятное изложение материала!

Ивченкова Александра


Учитесь и обязательно внедряйте. даже часть внедренного материала принесет классный эффект. А прохождение курса дает такую трансформацию мышления, что не развиваться уже не можешь

БЕЛИКОВА ТАТЬЯНА


Курс Продавец 2.0. Последовательный, структурный, детально проработанный. Дает чёткую картину всех шагов продажи и то, как это делать максимально внимательно и с заботой о клиенте. Учит, как определять истинные потребности клиентов, доносить наши ценности и фильтровать несущественные возражения. Спасибо Ирине за вложенный многолетний опыт и Алексею за практичные курсы!

АРИНА РОМАШКОВАЯ

Закончилось обучение на курсе "Продавец". Курс превзошел все мои ожидания! Во-первых, сама тренер Ирина Сальникова. Живая, интересная, с юмором, профессионал своего дела! Общаться с ней было сплошным удовольствием! Во-вторых, содержание курса. Без воды, все четко, по плану, очень насыщенно. Прекрасно раскрыты все темы. Особенно понравилась тема установления контакта и определения типа клиента по типологии DISC и тема работы с возражениями и обоснования цены, завершение сделки. От меня огромная благодарность Ирине Сальниковой и Алексею Беба за прекрасно организованный курс! Успеха и процветания проекту ГлавУч!

ОЛЬГА ПАРФЕНОВА


Огромная благодарность Ирине и её команде за потрясающий курс "Кузница кадров. Продавец"! Удалось лучше разобраться в самом продукте, который мы продаем, определить плюсы именно нашей школы (её конкурентные преимущества); научилась использовать в работе приемы эффективной презентации, различные методы завершения сделки и приемы обоснования цены. Выявила зоны роста, над которыми лично мне нужно работать, и узнала как этого достичь:) Ирина - профессионал! Я получила огромное удовольствие и пользу от тренинга!

НАТАЛЬЯ МОРОЗОВА


Ссылка на это место страницы: #register
Ссылка на это место страницы: #register

Ирина Сальникова

  • Автор и директор франчайзинговой сети Бизнес-школ для детей и подростков «ТОП-ТОП МЕНЕДЖЕР». 
  • Директор Бизнес Академии «СМАРТ ТИМ» для руководителей.
  • Победитель регионального конкурса «Предприниматель года в сфере образования - 2018». 
  • Прошла 18-летний путь от менеджера по продажам до владельца собственного бизнеса.
  • Профессиональный спикер и модератор международных конференций.